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                                                                                  白金会员_图文:搅局者杨鹏:要做白事品牌处事商

                                                                                  发布日期:2018-08-10 08:55 作者:白金会员阅读量:8139

                                                                                      

                                                                                  图文:搅局者杨鹏:要做白事品牌办事商


                                                                                  楚天金报讯 文图/本报记者朱安璋

                                                                                  ■消息回放

                                                                                  5月12日,楚天金报刊发了《光谷IT男转业做殡葬电商》一文,布满创业豪情的杨鹏建设“恩华情”殡葬电商品牌,开始在网上贩卖寿衣、骨灰盒等白事用品。

                                                                                  这一挑衅中国几千年殡葬见识的创新之举,获得风投的青睐,电商平台还没上线,即得到100万元的风投资金。现在半年即将已往了,线上骨灰盒卖到广东,线下他已经从陌头白事“一条龙”的手中抢走100单营业。

                                                                                  网上骨灰盒卖到广东

                                                                                  “我此刻已经成武汉殡葬行业的搅局者,成了陌头白事‘一条龙’的眼中钉。”试水殡葬电商半年来,杨鹏绝不避忌本身的处境。

                                                                                  他说,包罗骨灰盒在内的白事用品,99%的老黎民平常都避之不及,就是由于平常隐讳,以是一旦家人老了非办不行时,就惊慌失措,绝大大都都找陌头的白事“一条龙”治理,而“一条龙”的价值根基都是不透明的,客户每每都稀里糊涂斲丧。

                                                                                  “我们‘恩华情’却把白事全部的收费都在网上果真,让客户明大白白斲丧。”杨鹏说,以骨灰盒为例,最低的三款价值460元,黑檀材质的价值3000元,最高的一款西西里水晶盒4000多元。“此刻,我已经把骨灰盒卖到广东了,每月都有三四个订单,首要是3000元阁下的黑檀盒。”

                                                                                  尽量才上线半年,但他的‘恩华情’电商已经给当地殡葬行业带来明显攻击。他说,同样黑檀材质的骨灰盒,武汉几座殡仪馆都已经暗暗贬价了,由原先的上万元贬价到5000元阁下,价值“拦腰砍”。

                                                                                  主攻线下白事处事突围

                                                                                  杨鹏很清晰,光靠线上贩卖骨灰盒很难保留下去,他开始把精神放在线下的白事处事上。

                                                                                  他说,今朝丧事勾当每每从尸体转运开始,要经验家祭奠、殡仪馆火葬,再到坟场埋葬等,各个环节上都存在差异水平的灰色好处。譬喻:家里治丧所需的商品价值,“一条龙”职员每每看人报价,遇到有钱人就狠宰几刀。

                                                                                  同时他也认可,白事市场是个很是传统的行业,市场模式根深蒂固,传统的处事模式很难深入进去,他今朝正面对行业瓶颈,亟待打破。

                                                                                  一是白事的宣传推广难度大。因为人们传统存亡见识根深蒂固,家庭对付殡葬处事有着自己的排出,不肯意主动相识殡葬资讯。

                                                                                  二是信息渠道被把持。此刻病人归天根基都在医院里,以是医院、养老院等就成了白事信息的首要来历渠道,但这一渠道根基上都被“一条龙”独霸着,,外来户很难插进去。

                                                                                  三是家眷对付白事处事的信息相识差池称。在医院里,一样平常有“一条龙”的职员拉营业,家眷在慌乱中做出选择,也很难判定商品和处事质量。

                                                                                  为了打破这个瓶颈,杨鹏开始跟武汉市多家家政处事公司开展相助,开展临终眷注等延长处事,并在武汉市试水“白事生前左券”等创新处事。

                                                                                  看好蓝海远景打造行业品牌

                                                                                  楚天金报创业导师程战淮点评说,杨鹏选择的创业项目和贸易模式都是有远景的。

                                                                                  起首,跟着生齿老龄化加剧,白事市场和临终眷注处事远景辽阔。其次,“恩华情”电商平台主打O2O,线上贩卖、推广品牌,打造老黎民信得过的免费殡葬咨询处事平台,解答老黎民体谅的殡葬处事题目。线下再主打一对一处事,可与殡仪馆、陵园处事形成有用的互补。第三,“恩华情”要主打白事处事品牌,逐渐与当局、医院、家政公司、养老机构等密合适作,联手将透明正规的白事处事提供应千家万户,僵持用处事赢得市场诺言和处事口碑。

                                                                                  将来,“恩华情”可以武汉为焦点,走品牌化成长蹊径,僵持专业化的处事品格,晋升白事处事质量。

                                                                                  上一篇:奉贤:《上海栖身证打点步伐》实施月余 渐受来奉职员接待   下一篇:中曼石油就伊拉克油气开拓与洲际油气计谋相助